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崗位職責(zé)： 1、深入研究目標海外市場的行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、政策法規(guī)及競爭對手情況，制定針對性的市場開拓計劃。 2、通過線上線下多種渠道（如行業(yè)展會、社交媒體、B2B 平臺、客戶推薦等）尋找潛在客戶，建立客戶資源庫。 3、主動聯(lián)系潛在客戶，介紹公司產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢，進行商務(wù)洽談，推動合作意向達成，實現(xiàn)新客戶開發(fā)目標。 4、管理銷售流程，包括客戶需求分析、報價、合同簽訂、訂單跟進、貨款回收等，及時解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，保障銷售業(yè)務(wù)的高效運作。 5、定期分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷售經(jīng)驗，優(yōu)化銷售策略，不斷提高銷售業(yè)績和銷售效率。 6、與現(xiàn)有海外客戶保持密切溝通，定期回訪，了解客戶使用產(chǎn)品的反饋及新的需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強客戶滿意度和忠誠度。 處理客戶投訴和糾紛，及時協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決客戶問題，維護公司良好的品牌形象。 7、收集市場信息和客戶反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供建議，以適應(yīng)海外市場需求。 8、與公司內(nèi)部其他部門（如產(chǎn)品部、生產(chǎn)部、物流部、客服部等）保持良好的溝通與協(xié)作，確保銷售業(yè)務(wù)的順利開展。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、外語類（如英語、法語、西班牙語等，根據(jù)目標市場而定）、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、海外銷售工作經(jīng)驗，有光伏行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。具備獨立開發(fā)海外客戶和管理銷售團隊的經(jīng)驗，有成功完成海外銷售目標的案例。 3、精通英語，具備良好的聽、說、讀、寫能力，能熟練進行英文商務(wù)談判和溝通；若目標市場為非英語國家，需掌握當?shù)卣Z言者優(yōu)先。 熟悉國際貿(mào)易流程、進出口業(yè)務(wù)操作及相關(guān)法律法規(guī)，具備良好的商務(wù)談判技巧和市場分析能力。 4、熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等）及常用的銷售管理工具和平臺。 5、具有較強的市場開拓能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力，能夠承受較大的工作壓力。 6、具備良好的客戶服務(wù)意識、責(zé)任心和職業(yè)道德，有較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)出差。 7、具有創(chuàng)新思維和敏銳的市場洞察力，能及時把握市場機遇，推動銷售業(yè)務(wù)發(fā)展。